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(コンテンツ抜粋)

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以前、下記のようなテーマで、

企業活動の視点で検索キーワード≒ユーザニーズを

捉える、といった内容を記載しました。

企業(活動)を対象としたSEOキーワードを考える

キーワードマーケティング|BtoBビジネス(企業向け)|提供する価値

 

上記流れより、さらに具体的な業種業界等で

どのようなニーズ=検索キーワードがあるか?

という傾向をみたいと思います。

 

 

業界/事業(形態)

■地域に特かしたサービス業、仕業、1次産業

◎サービス業全般 小売り、飲食 塾、医療・・等々

 思いついたもの、興味がわいたもの全般を今回の調査対象としました。

 

※順不同です。

 

飲食店
ピアノ教室

学習塾
美容院
美容室
理髪店
中古車販売
マッサージ
パソコン教室
保育園
保育所
老人ホーム
宅配ピザ
寿司屋
不動産
鍵屋
自動車
床屋
アロマテラピー
ホテル
旅館
イタリアン
イタリアンレストラン
居酒屋
漫画喫茶
インターネットカフェ
カラオケ
歯科
歯医者
病院
医療
美容整形
探偵

小売業
コンビニ
薬局
スーパー
キャバクラ

■仕業関連

弁護士
コンサルタント
法律事務所
税理士
税理士事務所
介護士
弁理士

■1時産業(関連)

農業
漁業


 

検索キーワード≒ユーザニーズ で調べる項目

 

■BtoBの依頼に関連すると想定されるキーワード

仕業関連から、webマーケティング等に関連する内容が

どのような業界でニーズがありそうか? を調べます。

 

【ネット活用】

facebook

HP

SEO

SEO対策

twitter

 

【マーケティング営業】

マーケティング

営業

集客

 

【会計・資金繰り】

会計

助成金

売上

融資

 

【会社の発展】

研修

 

【(事業等)始めたい】

フランチャイズ

開業

起業

個人

個人経営

初めて

相談

独立

副業

 

【知りたい・教えてほしい】

コンサルティング

セミナー

ノウハウ

支援

成功

 

 

 

■ユーザが探している情報(と想定されるもの)

一般的にユーザがサービスに関して調べたり探したりしているニーズ

について調べます。

 

【お得】

クーポン

割引

 

【検索(ポータル等)】

検索

 

【比較したい】

ランキング

口コミ

人気

比較


 

まずは調査の概略となります。

 

続いては 業界/事業(形態)別で

BtoB依頼に関連するニーズついてみてみましょう。

 

 

お問い合わせ・ご質問等

コンサルティングに関する依頼やご相談

そのご質問等はこちらから承ります。

お問い合わせはこちらから

 

 

 

こちらでは、さらに顧客に効率的にリーチをして、

成約につなげるために使えるフック(商材)となる

キーワードについて検討したいと思います。

 

 

【前提条件】 ※引き続きこちらを条件で検討

 【企業向けに、集客・マーケティング・営業 等といった

バリューチェーン上の機能を提供する会社が

どのようなキーワード=ユーザーニーズで

集客をしていくべきか?】

という前提で考えていきます。

 

BtoBビジネスのSEO対策キーワード|顧客接点をつかむフック(商材)

ネット上で、見込み客がよく探している情報・フック商材等を

表すキーワードです。

 

【フック(商材)獲得手段】
(●●サービス)
セミナー
メルマガ
ハンドブック
講演
研修
勉強会
朝活
ランチ会
交流会
名刺交換会
オフ会
広告

※上記と掛けあわせて活用

【障壁度合いの調整】
無料
有料

 

セミナー等、見込み客が検索する

ワード≒フック商材を記載しました。

必ずしもその手段を取る必要はありませんが、

検索数が多く=ニーズが高い、状態であれば

検討してみる価値はあるかと思います。

 

以上

【企業向けに、集客・マーケティング・営業 等といった

バリューチェーン上の機能を提供する会社が

どのようなキーワード=ユーザーニーズで

集客をしていくべきか?】

こちらを例にした具体的なキーワードの

検討方法について記載をしてみました。

参考になると幸いです。

 

こちらは具体性をもってはいますが

考え方・考える枠組み(フレームワーク)と

なりますので、

自ビジネスに照らし合わせて

具体的にキーワードを軸として

成約(CVの)につながるキーワードを

探してみてください。

 

時間は少しかかるかもしれませんが

一度、そのキーワードを探し出せば

継続したメリットが得られます。

またテストマーケティングも重要ですね。

 

 

前回、

キーワードマーケティング|BtoBビジネス(企業向け)|顧客が求める情報

では、顧客が、ビジネス活性化するために探している情報について

記載をしました。

 

こちらでは、ターゲット顧客が、依頼したいと想定している内容、

言い換えると、自分・貴社が提供する価値に関する

キーワードについて検討します。

 

【前提条件】 ※引き続きこちらを条件で検討

 【企業向けに、集客・マーケティング・営業 等といった

バリューチェーン上の機能を提供する会社が

どのようなキーワード=ユーザーニーズで

集客をしていくべきか?】

という前提で考えていきます。

 

BtoBビジネスのSEO対策キーワード|提供する価値

顧客が依頼・委託したい⇔貴社が提供する価値、

を表すキーワード群です。

 

【委託】
代行
代理
依頼
業務委託
代理店
会社
企業
業者
専門会社
アウトソース
アウトソーサー
アウトソーシング
請負い
【協同】
アライアンス
協業
協同
提携
【依頼】
支援
指南
コンサル
コンサルティング
コンサルテーション
コンサルタント
相談
指導
指揮
コーチ
コーチング
アドバイス
手引き
教育
伝授
顧問
分析
診断
手ほどき
【課題/改善】
課題
課題解決
改善
【立ち上げ・設計・管理】
設計
構築
管理
運営
マネジメント
開発
立ち上げ
【獲得】
開拓
獲得
創造
活性化
【人材・育成】
若手教育
新人教育
新人育成
訓練
教育
指導
能力開発
啓発
育成
帝王学
トレーニング
仕込む
養成

 

領域を広めにして抽出していますが、

貴社の提供するサービス・価値に合わせ、

軸となるワードを選んで、他のワードと

組み合わせて、成約につながるキーワードを

考えてみてください。

(例:新規顧客開拓  アポ取り 若手教育セミナー 等)

 

続いては、

見込み客との接点をつながるために、

つかえるフック(商材)に関する検索について

みていきましょう。

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